Сергей Челапко · коммерческий директор производства «Тепловент» · Краснодар
Не агентство и не курс. Я вложил в рекламу своего завода 20 тысяч рублей и получил возврат ×32. Здесь — все цифры, включая те, что не сработали.
Разобрать мои цифрыЧто получилось
Реклама начала приносить сделки в первые же две недели. Её доля в валовой прибыли сделки — 3 % при норме для B2B в 30–40 %. Это и есть главный вывод: экономика выдержит кратный рост стоимости привлечения, а значит бюджет можно масштабировать, не проверяя удачу.
Период: 1–25 августа 2026. Источники цифр — Яндекс.Метрика (счётчик 90644193) и Яндекс.Директ, скриншоты кабинетов ниже.
Было и стало
Что было сделано
Одиннадцать кампаний по регионам присутствия: поиск под B2B-запросы плюс РСЯ. Запросы собирались от инженерной логики выбора дымохода, а не от частотности — отсюда CTR в 6,5–13,6 % вместо типичных 2–3 %.
Цели в Метрике на формы, звонки, почту и мессенджеры. Выяснилось, что две трети обращений — звонки набором номера, которые нигде не фиксировались. Дальше — коллтрекинг.
Восемь профилей по регионам, витрина на 2 600 позиций прайса, публикации. Что из этого дало результат, а что нет — честно ниже.
Товарные страницы под три линейки продукции, B2B-формы, технический SEO, 53 статьи под низкочастотные запросы.
Стоимость обращения считается тремя разными способами и даёт три разные цифры: 5 038 ₽, 1 832 ₽ и 960 ₽. Понимание, какая из них для чего, — и есть разница между «реклама работает» и «реклама окупается».
Доказательства
Ниже — выгрузка из Яндекс.Метрики (счётчик 90644193) и Яндекс.Директа. Не пересказ, а то, что показывают кабинеты. Скриншоты и доступ на просмотр покажу на созвоне.
Сравнение среднесуточное: месяцы разной длины сравнивать в лоб нельзя. 262 визита за 61 день против 720 за 25 дней.
| Источник | июнь — июль | 1 — 25 августа |
|---|---|---|
| Переходы по рекламе | 0,02 | 20,52 |
| Прямые заходы | 1,77 | 3,60 |
| Поисковые системы | 0,67 | 0,96 |
| Прочие источники | 1,84 | 3,72 |
| Всего | 4,30 | 28,80 |
В «прочие» попадают внутренние переходы и заходы из кабинетов Яндекса — это не клиентский трафик, и в оценке рекламы я его не учитываю.
| Кампания | Тип | Расход, ₽ | Клики | CTR |
|---|---|---|---|---|
| Газоходы и дымовые трубы | Поиск | 4 674 | 75 | 9,82 % |
| Перфоманс №68 | РСЯ | 3 670 | 126 | 0,73 % |
| Комплектующие | Поиск | 2 398 | 61 | 6,88 % |
| Ростов-на-Дону | Поиск | 2 229 | 54 | 8,67 % |
| Крым | Поиск | 1 934 | 48 | 7,57 % |
| Перфоманс №64 | Поиск | 1 609 | 52 | 6,55 % |
| КЧР | Поиск | 101 | 3 | 13,64 % |
CTR на поиске 6,5–13,6 % при типичных для ниши 2–3 %. Это и есть разница между «запустили рекламу» и «собрали семантику, понимая предмет».
Честно
Если подрядчик показывает только успехи — он показывает не всё.
Головной профиль с адресом собрал 926 человек аудитории и 19 звонков за три месяца. Семь «онлайн»-профилей без адреса не дали почти ничего: Яндекс ранжирует организации геометрически — нет точки на карте, нет и выдачи.
53 статьи опубликованы, поиск пока даёт мало. Нормальный лаг индексации и ранжирования — 3–6 месяцев, и обещать здесь быстрый результат нечестно. При этом качество трафика лучшее из всех источников: отказы 4 % против 45 % у рекламы.
Директ фиксировал 4 обращения там, где их было 11, а по сходимости с продажами — 26–43. Кампании оптимизировались на битых данных. Эту дыру я нашёл у себя первой и чиню в первую очередь.
Замер сделан за две недели. Цифры честные, но выборка маленькая, и по мере роста охвата стоимость сделки будет расти. Тот, кто обещает удержать 3 100 ₽ на любом объёме, вас обманывает.
Кто я
Коммерческий директор производства «Тепловент» — модульные дымоходы из нержавеющей стали. Краснодар, работаем с 2017 года, поставляем по югу России: Краснодарский край, Ростов, Крым, Ставрополь, Волгоград, Астрахань, Владикавказ.
В компании я отвечаю за коммерцию: продажи, цены, сбыт. Рекламой занялся не из интереса к маркетингу, а потому что производство тянет до 30 заказов в месяц, а приходило шесть, и спрашивать за это было не с кого — это моя зона ответственности.
Разобрался сам, без агентства. Всё, что описано выше, сделано на своём заводе и на деньги компании, за которые я отчитываюсь перед партнёрами, — поэтому я хорошо знаю, сколько стоит каждая ошибка и как объяснять расходы на рекламу тем, кто их не понимает.
Производство: tvk.expert
Если у вас производственный или монтажный B2B и реклама либо не работает, либо непонятно, работает ли, — напишите. Первый разбор бесплатный: смотрю кабинеты, говорю, где течёт. Продавать что-то после него необязательно.
Написать в Telegram