7 сентября 2026

Производство тянет 30 заказов в месяц. Реклама приносила шесть

Запись из канала «Завод и заявки». Первая строка вынесена в заголовок, текст не менялся.

Меня зовут Сергей Челапко, я коммерческий директор производства дымоходов «Тепловент» в Краснодаре.

Сразу уточню, иначе цифра выше прозвучит страшнее, чем есть. Завод живёт не на рекламе. Он держится на постоянных клиентах — монтажниках, дилерах, строительных компаниях. Половина из них возвращается снова, и на них приходится 82 % выручки. Это нормальная конструкция для производства: база кормит, реклама добирает свободную мощность цеха.

Проблема была в том, что мощность есть, а добирать её нечем. Продажи — моя зона ответственности, и спрашивать за эти шесть заказов было не с кого.

Агентство мы не нанимали, я сел разбираться сам: семантика, кампании, счётчики, звонки. За три недели трафик на сайт вырос в 6,7 раза, реклама начала приносить сделки, а каждый вложенный в неё рубль вернулся тридцатью двумя рублями валовой прибыли.

Здесь я буду писать, что делаю дальше и что из этого выходит. С цифрами. В том числе с теми, которые не сработали, — а таких хватает: восемь карточек на Яндекс.Картах дали 19 звонков за квартал, 53 статьи на сайте пока приносят по одному визиту в день. И с разбором собственной базы: 42 % повторных продаж, которыми я поначалу гордился, после проверки оказались совсем не тем, чем выглядели.

Зачем это вам, если вы тоже на производстве: почти всё, что я разбираю, повторяется у любого, кто продаёт сложный продукт юрлицам с длинным циклом сделки. И половина проблем оказывается не в рекламе, а в учёте.

Два поста в неделю. Без мотивации и «полезных советов» — только то, что делаю руками.