17 сентября 2026
Я был уверен, что реклама упёрлась в деньги. Открыл кабинет и увидел: за месяц освоено 27 % заложенного бюджета
Запись из канала «Завод и заявки». Первая строка вынесена в заголовок, текст не менялся.
То есть деньги были. Реклама их просто не брала.
Как это выглядит в кабинете. Кампания «Газоходы и дымовые трубы» потратила меньше трети своего месячного лимита. «Комплектующие» — чуть больше четверти. А кампания на Владикавказ за месяц не потратила ни рубля при живом бюджете.
Причина оказалась в одной настройке. Все кампании стояли на стратегии «максимум кликов с ручными ставками», и ставка была выставлена слишком низкой. В аукционе это значит простое: тебя не показывают. Не потому что запрос плохой и не потому что денег нет — просто другие дают больше.
Самое обидное — как это выглядит в отчёте. У «Газоходов» CTR 9,82 % при типичных для ниши 2–3 %. То есть объявление попадает в запрос почти идеально. Но показов за месяц всего 780. У кампании на КЧР CTR вообще 13,64 % — и 22 показа.
Вот это сочетание и есть диагноз: высокий CTR при малом числе показов означает, что вы отлично попадаете, но вас почти никто не видит. Семантика хорошая, объявления хорошие, а трафика нет — потому что вы не выигрываете аукцион.
Что это значит по деньгам. Мне не нужно было увеличивать бюджет: он и так не расходовался. Нужно было поднять ставки и начать выкупать показы — по тем же запросам, теми же объявлениями. Это самая дешёвая точка роста из всех, что у меня были.
Проверка на пять минут, без специалиста:
- Сравните заложенный бюджет за месяц с фактическим расходом. Освоено меньше 70 % — вы упёрлись не в деньги.
- Посмотрите CTR и показы по каждой кампании. Высокий CTR при сотнях показов вместо тысяч — то же самое, что было у меня.
- Проверьте стратегию. Если стоят ручные ставки и их месяцами никто не трогал — почти наверняка они ниже рынка: аукцион дорожает, ставка стоит на месте.
Поднимаю ставки поэтапно и со стоп-условием: если стоимость сделки вырастет больше чем в два с половиной раза — откатываюсь назад. Напишу, что получится.